Market size adalah hal yang penting ditentukan oleh suatu perusahaan. Mengapa demikian?
Secara mendasar, market size adalah sebuah indikator yang membantu kamu melakukan analisis peluang usaha dan memprediksi keberhasilannya di masa depan.
Lantas, apa pengertian market size? Bagaimana cara menentukannya?
Tak perlu bingung, artikel ini telah merangkumnya khusus untuk kamu. Yuk simak baik-baik!
Pengertian Market Size
Market size adalah total konsumen atau pembeli yang memiliki potensi di pasar tertentu.
Market size merupakan aspek yang penting dalam menentukan proyeksi bisnis dan pasar.
Hal tersebut bermanfaat bagi perusahaan ketika akan mengeluarkan produk baru.
Market size juga digunakan untuk meninjau kesuksesan investasi suatu perusahaan.
Apabila nilai keuntungan investasi tidak stabil atau bahkan menurun, maka perusahaan akan melakukan penundaan dalam mengeluarkan produk serta proyek tertentu.
Market size sering dikaitkan dengan istilah segmen atau pangsa pasar.
Dua hal tersebut sama-sama dapat menunjukkan jumlah pelanggan dan keberhasilan penjualan suatu perusahaan.
Contoh market size adalah ketika perusahaan atau pelaku usaha dapat mengetahui tingkat kesuksesan investasi bisnisnya dalam rentang waktu tertentu sehingga hal tersebut akan dijadikan acuan untuk menentukan proyeksi bisnis kedepannya.
Intinya, market size adalah suatu metode dalam menganalisis potensi jangkauan produk dengan cara memproyeksikan jumlah pelanggan yang ada di perusahaan.
Keberadaan market size dapat membantu perusahaan untuk melihat perkiraan dan potensi keberlangsungan bisnis di masa depan.
Jenis Market Size
Market size memiliki jenis-jenis yang dibagi berdasarkan supply dan demand.
Berikut ini akan dijelaskan mengenai jenis-jenis yang ada di market size, yaitu:
1. Pasar Massal
Pasar massal market size adalah jumlah konsumen berpotensi yang memiliki jumlah besar.
Produknya pun relatif umum yang bertujuan untuk memenuhi kebutuhan maupun keinginan pelanggan.
Baca juga: Apa itu Merger Perusahaan? Pengertian, Tujuan, dan Jenisnya
2. Ceruk Pasar
Ceruk pasar di dalam market size adalah jumlah konsumen berpotensi yang berjumlah kecil.
Berbeda dengan pasar massal, jenis ini cenderung mempunyai produk dan layanan unik sehingga harganya pun relatif lebih tinggi.
Cara Menentukan Market Size
Menentukan market size adalah hal yang penting bagi suatu perusahaan, karena bertujuan untuk memperkirakan total keuntungan dari peluncuran produk baru dan penjualannya.
Penentuan market size dapat menggunakan strategi khusus, yaitu market sizing.
Di dalam market sizing, ada dua cara menentukan market size, yaitu:
1. Top-down Analysis
Top down analysis merupakan cara yang ditujukan agar perusahaan terdorong untuk menganalisis pasar sesuai produknya.
Dalam cara ini, terdapat tim business intelligence khusus yang akan menganalisis perhitungan estimasi keuntungan perusahaan di pasar tersebut.
Cara ini dapat mengurangi risiko kerugian dengan pertimbangan dan pengamatan terhadap target pasar yang telah ditentukan, meskipun hanya secara prediksi serta cenderung tidak realistis.
2. Bottom-up Analysis
Cara selanjutnya adalah bottom-up analysis, yaitu pendekatan secara market research yang mendalam sehingga tidak berpatok pada prediksi maupun tren suatu pasar.
Cara ini membutuhkan waktu yang relatif lama, karena perlu pendalaman market research secara kompleks.
Namun, hasil perhitungannya akan lebih realistis dengan mempertimbangkan potensi keuntungan dan kerugian secara akurat berdasarkan market research.
Lalu, Apakah Market Size Penting?
Seperti yang telah disinggung sebelumnya, menghitung market size adalah hal penting dalam merencanakan aktivitas bisnis suatu perusahaan.
Hal ini dikarenakan market size dapat menjadi indikator perusahaan dalam mengetahui tingkat risiko bisnisnya.
Lebih lanjut lagi akan dijelaskan mengapa market size itu penting di dalam aktivitas bisnis suatu perusahaan, berikut alasannya:
1. Faktor Ekonomi
Market size adalah strategi untuk mengetahui pangsa pasar sesuai produk yang dijual sehingga perusahaan akan mendapatkan skala pendapatan secara lebih besar.
Selain itu, market size dapat membantu pengembangan produk suatu perusahaan.
Baca juga: 5 Tips Manajemen Usaha untuk Kembangkan Bisnis, Wajib Tahu!
2. Meningkatkan Jumlah Konsumen
Market size juga dapat meningkatkan pangsa pasar suatu perusahaan sehingga akan lebih luas basis konsumennya.
Hal ini dikarenakan banyaknya konsumen yang setia akan tercapai apabila perusahaan mampu memperluas jangkauan.
3. Meningkatkan Reputasi
Menentukan market size berdasarkan pertimbangan matang akan meningkatkan reputasi perusahaan tersebut.
Jika reputasi perusahaan itu baik, maka penjualan dan perluasan basis konsumen dapat meningkat pula.
4. Dominasi Industri
Alasan terakhir tentang pentingnya market size adalah untuk meningkatkan dominasi perusahaan.
Ketika market size tercapai, maka perusahaan tersebut akan mendominasi industri dan pangsa pasar tertentu.
Tips Mengembangkan Market Size
Apabila kamu telah memahami pengertian market size, maka langkah selanjutnya adalah mengetahui tips mengembangkannya.
Ada beberapa cara yang dapat kamu lakukan, di antaranya yaitu:
1. Lakukan Akuisisi
Tips pertama dalam mengembangkan market size adalah melakukan akuisisi kompetitor.
Tujuannya yaitu untuk mendominasi pangsa pasar atau industri tempat kompetitor melakukan aktivitas bisnisnya.
Dengan melakukan akuisisi terhadap kompetitor maka perusahaan akan memperoleh keuntungan, seperti memperluas akses basis konsumen baru dan mengurangi persaingan.
Baca juga: Konsolidasi pada Perusahaan, Cek Contoh Laporan dan Artinya
2. Optimalkan Hubungan dengan Customer
Dengan mengoptimalkan hubungan dengan konsumen, maka perusahaan dapat menjaga pangsa pasar tersebut dari kompetitor.
Selain itu, tips ini juga akan meningkatkan kepercayaan dan kepuasan konsumen.
3. Buat Inovasi
Inovasi dalam market size adalah tips paling ampuh untuk memperluas dan meningkatkan basis konsumen.
Dengan inovasi, perusahaan akan lebih unggul dan mendominasi industri maupun pangsa pasar.
4. Tingkatkan Kualitas Produk
Meningkatkan kualitas produk juga memengaruhi keberhasilan dalam mengembangkan market size.
Pasalnya, konsumen akan lebih puas dan percaya pada produk yang memiliki kualitas tinggi.
5. Memaksimalkan Pemasaran seperti Iklan
Untuk meningkatkan market size, strategi pemasaran cukup optimal dan efektif.
Meskipun iklan terbilang cukup mahal, namun strategi ini dapat meningkatkan keunggulan produk dari kompetitor.
6. Turunkan Harga
Dalam meningkatkan market size, perusahaan juga perlu memperhatikan strategi ini. Harga yang diturunkan tentu akan lebih banyak menarik konsumen.
Selain itu, penjualan juga dapat meningkat seiring dengan perluasan basis konsumen.
Demikian penjelasan tentang market size beserta jenis dan cara menentukannya. Dalam perkembangan perusahaan, market size memegang peran vital.
Hal tersebut karena market size adalah metode untuk memproyeksikan keberhasilan investasi perusahaan pada masa datang.
Semoga penjelasan kali ini dapat menambah pengetahuanmu ya!
Baca juga: Pengertian, Tujuan Mitra Usaha dan 7 Cara Mencari yang Tepat